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　　2025年12月下旬，亿欧董事长、EqualOcean CEO王彬在「EqualOcean出海全球化会客厅」进行跨国连线直播，邀请深耕埃及市场的Future XW Group CEO王庆功、埃及中国大学中国合作协调人毛晓晓、Roselake Ventures合伙人张灵修三位嘉宾，从人才、资本、实业三大核心维度，拆解中国企业出海埃及从落地到盈利的全流程逻辑，剖析当地市场机遇、适配赛道、实操模式及潜在挑战，为意向出海埃及的中国企业提供精准指引。

　　王彬：今天我们要聊一个很有意思的话题，聚焦的是古老的阿拉伯国家——埃及，它也是阿拉伯联盟的总部所在地。目前，埃及最高领导人成功连任，该国整体的产业创新环境正处于较好的发展态势。

　　我上个月刚从埃及考察回来，当时和我们今天三位嘉宾中的王庆功先生一同前往，走访了多个地方，包括埃及大博物馆、中国泰达在埃及的产业园，还参访了多家埃及本土电商平台，以及埃及最大的钢铁企业等。

　　所以今天我们组织这场分享，核心是想从人才、资本、实业这几个维度，和大家探讨中国企业如何出海，以及出海埃及的机遇所在。埃及作为四大文明古国之一，不仅拥有深厚的文化底蕴，人口红利也十分显著——其人口净增长率位居全球前列，目前约为2%。

　　我们希望探讨的，是如何在这片充满潜力的土地上开拓市场，更重要的是，将中国的创新经验和发展模式带到当地，为埃及的产业发展提供助力，这也是我们举办此次分享的核心出发点。

　　在正式分享开始前，先请三位嘉宾做个自我介绍。按照“女士优先”的原则，我们先有请毛老师开场。

　　毛晓晓：大家好，我是毛晓晓。十年前，我外派到埃及工作，当时任职于新华社中东总分社。2019年离开新华社后，我尝试过一些创业项目，最终选择回到埃及。当前正值制造业转移的浪潮，埃及涌现出诸多可为企业提供服务的机遇，我们目前核心开展的业务就包括与人力资源相关的教育、文化领域合作。

　　王彬：毛老师比较低调，其实她现在担任埃及中国大学的中埃合作协调人。埃及也有类似清华、北大这样的顶尖高校，这些高校中设有孔子学院等交流机构。而埃及中国大学是中埃合办的一所院校，刚刚我也了解到，埃及还有开罗美国大学，对吧？

　　毛晓晓：是的。埃及中国大学是中东北非地区唯一一所以“中国”命名的大学，性质为私立。埃及近年来有与其他国家合办私立大学的潮流，其中最顶尖的私立大学是开罗美国大学，这所学校始建于一百多年前。近几年，各类合办私立大学纷纷涌现，比如德国大学、俄罗斯大学、日本大学等。

　　埃及中国大学的创办者，是一批曾在俄罗斯工作过的教育工作者和教授，由他们集资筹建，当时还获得了我国外交部中东地区大使的批准，也得到了埃及教育部的认可。目前中埃两国在教育领域有相关协定，双方政府认可的院校，学历资质可相互承认。

　　张灵修：目前，我主要关注中东北非及非洲其他地区的早期投资。我接触非洲较早，但最初并非北非，而是撒哈拉以南非洲。

　　我曾在非洲工作过几年，足迹覆盖南非、尼日利亚、肯尼亚等国家。北非是近几年才重点关注的区域，自疫情防控放开后，我每年都会去埃及待上一段时间，也经常和晓晓总交流，我们是老熟人了。由于我是纯金融背景，我们团队更关注早期科技驱动型项目。在非洲、北非地区，我们投资过一些金融科技和电商相关项目，还在埃及孵化过一个TikTok平台上的直播工会项目。所以，我们目前对中东北非地区的科技创新趋势非常关注，也很感兴趣。

　　王庆功：我们进入埃及市场已有两年时间，核心业务是投资建设产业园。在泰达产业园内，我们打造了一个“园中园”；目前也开始自主建设标准化厂房和定制化厂房。这些设施主要服务于中国企业，80%以上面向有产能出海或计划出海需求的中国企业，为它们提供落地便利和实操支持。

　　第二块业务，我们在埃及当地搭建了一个平台，帮助中国企业获取本土订单，同时依托埃及的桥头堡优势拓展海外订单。这个平台目前刚起步，主要通过电商、独立站运营，以及借助政府公共关系资源开展展会推广、行业定向推广等方式推进。

　　第三块业务，对于所有入驻我们园区的企业，我们会优先考虑投资其30%的股权。我们希望通过这种方式，全方位辅助企业在埃及真实落地、稳健经营，进而发展壮大。

　　王彬：总结一下，庆功总的业务核心就是三点：一是有土地资源，可以承接建厂需求；二是有电商相关平台，有出海意向的企业可以先通过这个平台做尝试；三是提供投资支持。

　　人才方面，毛老师也能提供保障，因为相关领域的人才可以直接从埃及中国大学定向培养，比如设计类专业等，都有充足的人才储备。

　　王彬：今天我们齐聚三位嘉宾，正好覆盖了埃及出海关键的产业要素——土地、销售渠道、投资，还有人才，我们希望借助三位嘉宾的观点和干货，为大家梳理中企出海埃及的机遇。

　　王庆功：我先抛砖引玉，谈谈自己的一些浅见。埃及是一个历史悠久的国家，相信很多人都有关注。

　　首先，埃及拥有深厚的文化底蕴，且过往具备一定的工业基础。这一点和其他区域有较大差异，也就是说，为保护本土工业，埃及可能会设置一些行业壁垒，并非所有中国产业都适合在此落地。

　　其次，为推动经济发展，埃及与美国、欧洲、非盟等主要国际组织和国家签订了诸多自贸协定（FTA）。这为转口性质的工厂带来了极大的便利和政策保障。结合国内现状，我们一些性价比高、适配全球化市场的优秀企业，完全可以将产品布局到埃及。

　　第三，我想说说埃及相对“不友好”的一面——这里的“不友好”表述可能不够准确，实际是埃及发展相对落后，这其实是发展过程中的正常阶段。对于发展速度较快、水平相对先进的中国企业而言，如何在当地高效落地、实现全球化管理，是一项新的挑战。埃及的管理模式和社会结构，与其他国家存在较大差异。

　　我个人有过在西班牙、德国、沙特，以及东亚、东南亚、中亚的投资经历，对此深有体会。进入埃及后会发现，当地已形成独特的企业治理文化、政府监管文化和经济运营模式。对于出海的新兴企业来说，首先要耐得住性子，这一点后面或许还会谈到。

　　具体到适合的产业，有几个领域对中东非洲国家普遍适用。一是能源与电网类产业，埃及能源基础薄弱，电网规划远不及经济发达国家超前，工业发展与能源基础设施建设不同步的问题突出。事实证明，埃及每年在能源和电网领域的投资规模都较大。国内企业从变压器生产、电网设计、电网损耗控制，到智能化改造及全套材料供应等相关领域，都能在埃及找到广阔市场。

　　如果将埃及作为转口基地，可重点关注两个方向：一方面，埃及拥有长绒棉这一全球知名的自然资源；另一方面，其农副产品产业发达，比如草莓、埃及橙子等。因此，轻工业、农产品及农产品加工工业，也是中国企业出海埃及的优质选择。

　　此外，在条件允许的情况下，化工产业也可重点考虑。当地能源成本、人力成本较低，且依托相关贸易协定，企业能便捷辐射整个非洲市场。石油化工、煤化工，以及制药中间体等新型化工中间体业务，在当地不仅市场机会大，也深受欢迎。

　　当然，中国最具优势的“新三样”——新能源车、电池、光伏、储能等领域，在埃及乃至整个非洲、拉美、欧美地区都有广阔需求，我们也在重点关注这些行业。

　　从投资角度看，除了产业项目，埃及的土地也极具投资价值，土地资源相对稀缺。建议大家结合埃及的发展阶段（类似我国90年代初土地经济兴起前的阶段）进行考量。埃及国土面积广阔，但可利用面积非常小。

　　因此，除了产业投资，从资产保值的角度，也可以关注合适区位的土地布局。尤其是国内那些曾从事地产开发、基础设施建设、园区管理、物业管理，且当前基建业务放缓的企业，在埃及会有较大发展空间。因为埃及的经济拉动主要依靠大型项目模式，通过超大型项目带动经济发展、吸引全社会关注。

　　王彬：确实如此。先投入土地这类产业要素，回报潜力很大。我在埃及也感受到了当地地价的优势，据说靠租赁四五年就能回本，这一点确实令人震惊。

　　刚才听了很多产业投资相关的分享，尤其是老基建垂直产业，还有农业——提到长绒棉，对应的其实就是纺织服装产业。泰达产业园第一批入驻企业就包含钢铁、纺织、新能源光伏等，这些都是重点领域。

　　王彬：那么在新科技领域，我想先问问灵修总，埃及最具爆发力的中期出海赛道是什么？

　　张灵修：刚才王总的观点十分到位。从投资视角来看，我们重点关注三个方向。首先是轻资产赛道，这与埃及的人口结构高度契合——埃及30岁以下人口占比超过三分之二，达70%，且近两年互联网渗透率持续走高，新一代年轻人都是互联网原住民。他们对生活品质有明确追求，并非只接受低价低质产品，对体验、品牌等各方面要求都很高。

　　在轻赛道中，我们首要关注文娱与社交领域。埃及地处中东，和周边国家情况相似，线下社交娱乐场景相对匮乏，年轻人闲暇时间多投入线上，聊天、语音房、刷短视频等都是主流娱乐方式。近两年TikTok在埃及发展迅猛，吸引了上百家中国直播公会入驻，竞争已进入白热化阶段，目前埃及的直播公会几乎都由中国团队运营；除了TikTok，当地也有不少本土平台。

　　但公会运营存在一个核心难点——人员管理。招募和管理本地主播团队的难度，远高于欧美发达市场和东南亚地区。埃及员工思维活跃、处事精明，日常管理中需要格外关注细节，这也是进入该市场的一个重要认知点。

　　第二个关注方向是电商。正如刚才提到的，亚马逊在非洲仅布局南非和埃及两个站点，埃及站点由迪拜总部统筹管理，战略地位突出；非洲本土电商龙头Jumia、中东电商平台也都在埃及设有运营中心。围绕电商产业链，物流、数字支付等环节仍有巨大的提升空间——当前埃及物流效率偏低，线下货到付款、现金支付的占比依然很高，这为相关企业提供了切入市场的机会。

　　第三个方向是金融科技。整个中东北非地区的金融科技市场都具备广阔前景，核心驱动因素有两点：一是各国政府都在大力推动无现金支付转型；二是年轻群体对移动支付、移动金融服务的需求旺盛，而这些需求恰恰是传统银行、保险公司难以覆盖的。

　　过去几年，埃及科技行业的两大独角兽企业都出自金融科技赛道。目前该领域在传统金融服务中的渗透率仅为1%，而美国已达到4%-5%，未来增长潜力不言而喻。

　　第一，我此前在埃及考察时发现，线下拉新和广告投放的成本非常低。有一次我走在开罗主干道上，看到道路两旁全是LED屏在播放洗脑式广告，询问后得知，这些广告的成本几乎只有制作费用，这个价格让我十分惊讶。

　　基于您提到的文娱社交赛道，结合我们团队正在调研的沙特“汽车之家”模式，我想请教：埃及市场是否存在独立站的发展机会？

　　第二，关于金融科技，目前HashKey已在香港上市，其在迪拜的办公室运营情况良好，当地年轻人在很多支付场景中都已习惯使用该平台的代币。埃及是否会成为下一个形成此类消费习惯的市场？

　　张灵修：先说说金融科技，海湾国家对该领域的支持力度很大，政府明确提出要在金融科技领域实现对西方的赶超，因此对稳定币、金融创新等业态都持开放态度。埃及的发展思路也受到中东国家的影响，但具体到虚拟货币，需要重点关注当地监管政策——埃及已经出台相关法案，企业必须在合规框架内开展业务。

　　不过市场需求是确定存在的，一方面年轻人对新型支付工具接受度高，另一方面埃及本币存在贬值压力，民众也有对冲风险的需求，只要把控好合规风险，这个赛道值得布局。

　　再谈独立站。类似汽车等垂直领域的独立站，其实已经有不少本土初创公司在布局竞争。这个市场的玩家主要以本地创业者为主。我两年前参加埃及创投大会时就发现，本土团队在各个细分领域都已有不错的积累。但埃及市场规模有限，很难像中国一样快速跑出巨头企业，需要投资者和创业者有足够的耐心，深耕细作。不过埃及的人口增长潜力和年轻人口占比，足以支撑大家长期投入。

　　王庆功：我来补充一下独立站的相关内容。我们团队在亚马逊埃及站的实践很有代表性——目前我们应该是唯一一家在该站点开店并取得显著成绩的中国企业，旗下品牌“Monaya”的销售表现十分亮眼。借此机会，我想分享一下独立站和传统电商平台，能为中国出海企业带来哪些价值。

　　首先，中国产品的质量在埃及市场具备绝对竞争力，完全能够占领当地消费者的心智；

　　其次是流量优势，线上投流成本本身就不高，线下广告的成本更是低到超乎想象，当然这还需要更深入的调研验证；

　　第三，当前进入埃及市场的中国企业数量较少，主要壁垒在于埃及海关监管严格，清关难度大，且当地供应链体系不完善。综合来看，现阶段正是中国企业布局埃及本土及北非市场的黄金窗口期——通过独立站模式建立品牌、赢得当地市场信任，成本相对较低，我们团队在这方面的实践成果显著，因此我对独立站模式非常有信心。我们的团队名为“光年驿”，核心成员都是美国归国人才，目前常驻埃及新开罗。

　　另外，关于金融科技赛道，我想补充一点：虽然市场前景广阔，但目前金融科技的发展速度，明显落后于电商和互联网的渗透率。对于有志于改变当地现状的金融科技企业来说，无论是支付业务，还是周边配套服务，都存在巨大的市场机会——埃及甚至连基础的数据模型和数据库都尚未建立。

　　举个例子，极兔快递在埃及的派送、入库出库、舱单制作等环节，仍采用传统的操作模式，这恰恰是中国SaaS企业切入市场的绝佳机会。

　　王彬：听了两位的分享，我有个提议——既然你们都这么看好金融科技赛道，不妨合资在毛老师的学校共建一个金融科技产业学院。

　　毛老师，您是最早一批赴埃及的专家，在当地生活的时间也最长，还实地走访过不少中企项目。

　　媒体往往能最快感知民生需求，从这个角度出发，您认为埃及民众对中企的认知主要集中在哪些领域？刚才两位的分析是否符合当地实际情况？

　　毛晓晓：从埃及民众的日常生活来看，中国产品几乎无处不在。就拿出行来说，路上行驶的汽车中，中国品牌的占比越来越高，尤其是近两年，不少新能源汽车已经在埃及投产落地——比亚迪秦、汉系列，以及阿维塔等品牌的车型，在开罗街头随处可见。埃及民众的普遍共识是：中国产品已经渗透到他们生活的方方面面。

　　正因如此，埃及各界都意识到，本国未来的发展之路，需要借鉴中国的发展经验，走产业化发展的道路。恰逢美国加征关税，大量中国企业开始将供应链向海外转移，埃及凭借多重优势，成为承接产业转移的理想选择：一是战略地理位置优越，二是生产成本低廉，三是与欧盟、美国、非洲、中东等地区和国家签订了免关税协议；同时，埃及本身具备一定的制造业基础，且中埃两国政治关系友好稳定。

　　我此前曾在印度工作过，印度虽然也具备部分承接产业转移的条件，但由于中印政治关系的特殊性，在合作推进上存在诸多阻碍。而埃及在各方面条件上都更胜一筹，是中国“一带一路”倡议的重要支点国家。

　　受经济形势影响，埃及民众的生活压力较大，因此很多人主动学习中文，希望能进入中国企业工作——中国企业在埃及提供的薪酬待遇，普遍高于当地行业平均水平。而且中企进入埃及市场后，往往呈现出“碾压式”的竞争优势。

　　以巨石纤维为例，在其进入埃及之前，埃及乃至整个非洲都没有玻璃纤维产业。作为全球玻纤行业的头部企业，巨石纤维将埃及工厂打造为其最大的海外生产基地，这一模式也成为中埃经济合作的典范——利用埃及本地廉价的劳动力、能源等资源，以及关税优惠政策，将埃及作为辐射周边市场的制造业基地，覆盖人口规模可达20+亿。

　　这让我联想到中国曾经的发展阶段——凭借低成本的制造业优势，成为“世界工厂”，辐射全球市场。如今的埃及，正在成为中国供应链海外转移的重要基地。此前，中国企业的海外布局多集中在东南亚，但随着东南亚被纳入美国加税名单，关税税率升至30%-40%，埃及的优势愈发凸显——当前关税税率仅为10%。

　　当然，关税优势只是短期红利，真正决定企业能否长期扎根的，是埃及辐射中东和非洲市场的战略价值——这一点是东欧等地区无法比拟的。从埃及政府层面来看，官员们也已意识到，这是本国实现工业化的绝佳机遇。

　　埃及的制造业基础在非洲地区虽不算薄弱，尤其在汽车工业等领域有一定积累，但与土耳其相比，仍存在十年左右的差距。而中国企业的入驻，正加速推动埃及的工业化进程——无论是基础设施、电力、水泥等基础工业，还是纺织、新能源汽车、家电等产业，都能看到中企的身影。近两年，海尔、海信、美的等家电巨头纷纷在埃及布局产业园，目前多个项目都在建设中。

　　大家都知道泰达工业园区，该园区发展初期曾面临埃及营商环境不佳、阿拉伯文化差异等诸多问题。埃及坐拥苏伊士运河这一得天独厚的地理优势，但过去经济发展始终未能释放潜力，这与当地的政府管理效率、营商环境等因素密切相关。不过随着大批中国企业的入驻，为中企提供配套服务的企业也随之跟进，市场生态正在逐步完善。

　　这里还想提一下人才培养的机会。中国企业进入埃及市场，首先面临的就是翻译人才短缺的问题。但实际上，埃及已是中东北非地区的中文教育基地——拥有4所孔子学院，开罗大学（Cairo University）、艾因·夏姆斯大学（Ain Shams University）等顶尖高校的中文系在读人数超过千人，此外还有30多所大中小学开设了中文课程，甚至部分英国高校在埃及的分校也设有中文专业。会中文的埃及人才，在就业市场上具备明显优势——不仅能进入中国企业获得高薪，还能从事导游、展会翻译等工作，收入远高于同龄人。

　　除了人才领域，文化教育领域也存在不少机会。我曾惊讶地发现，埃及私立大学的学费高昂，部分顶尖私立大学的年学费高达十几万元人民币，甚至超过了国内中外合作办学机构的收费标准。这也从侧面反映出，埃及存在一个高收入阶层——约占总人口的10%。这些高收入人群的生活水平很高，在红海、地中海沿岸购置别墅，房价与北京相当。埃及的财政收入主要来源于三大板块：苏伊士运河通行费、海外侨汇以及少量石油出口。

　　谈到消费市场，很多人会因埃及人均GDP仅两三千美元（与印度相当），而低估其消费潜力，更倾向于优先布局沙特等海湾国家——这些国家的人均GDP高达5万美元，与欧美持平。这种思路有其合理性，毕竟海湾市场已经跑出了Shein这样的百亿美金企业，还带动了Imiles等物流、支付企业的发展。

　　但如果将埃及定位为进入非洲的门户，或是转口贸易枢纽，其战略价值就十分突出了。我认识一位在非洲经商十年的朋友，他的业务从东非拓展到南非、西非，最终落脚北非埃及。他曾坦言，后悔没有早点进入埃及市场——因为埃及拥有非洲最大的各类专业批发市场，开罗市中心的阿特巴批发市场，在电子产品、小商品等领域的规模，堪称非洲之最。

　　埃及人口约1亿多，虽不及尼日利亚，但其中产阶级群体规模可观。华为曾一度将北非销售总部迁至摩洛哥，最终又迁回埃及，这也从侧面印证了埃及本土市场的消费潜力。

　　近年来，中国产品在埃及的市场占有率持续攀升，品牌化程度也不断提高。不过当地也存在大量一元店、十元店，售卖的都是中国低端产品，价格与国内持平。我曾好奇这些商品是如何清关的，后来发现，埃及市场有其自身的运行规律，只要找到合适的本地合作伙伴，摸清规则，就能绕开很多障碍。

　　此外，文旅产业也是一个值得关注的赛道。埃及拥有金字塔这样的世界级IP，但目前的文旅产品开发却十分滞后——比如金字塔的灯光秀，无论是技术还是创意，都与国内的沉浸式演出相差甚远。如果能将国内成熟的沉浸式演出模式引入埃及，打造“埃及印象”这样的文旅项目，市场前景会非常广阔。

　　不过埃及的文旅产业开放较晚，直到2023年疫情后才开始接受文旅投资。当地政策存在诸多繁琐的流程，营商环境也存在一些隐性成本——比如办事需要支付小费等灰色支出，很多埃及人都选择离开本国发展。表面上看，埃及的经营成本很低，但时间成本、隐性成本等，都需要企业提前做好评估。

　　王彬：我此前去过中亚和中东的阿联酋、沙特、阿曼等国，中亚地区的人才储备相对匮乏，而中东的海湾国家虽然经济发达，但人口规模远不及埃及。

　　从这个角度来看，埃及是否有可能成为中东北非地区的“工程师摇篮”？未来是否有机会发展成该地区的“硅谷”，孕育出顶尖的科技人才和企业？

　　毛晓晓：埃及其实已经是中东北非地区的人才输出基地了。沙特等海湾国家的工程师、医生、会计师、市场营销人员等专业人才，很大一部分都来自埃及。

　　前两年，在全球经济下行之前，埃及的创投市场一度非常火热。当时我们觉得资质一般的创业项目，都能轻松获得融资——中东、欧洲、美国的资本都愿意布局埃及市场。这背后离不开两大支撑：一是充足的人才储备，二是政府出台的创业扶持政策。不过需要注意的是，虽然埃及的工程师遍布中东北非的头部科技公司，但这些企业的总部大多设在沙特、阿联酋等资本更集中的国家，埃及本土的科技企业规模普遍较小。

　　张灵修：我们看过不少埃及本土的科技项目，其中确实有一些优质标的。但从区域整体来看，埃及的创投生态和资金体量，与沙特、阿联酋相比仍有较大差距。这也是为什么很多埃及工程师参与创办的科技公司，最终会选择将总部设在海湾国家的原因。

　　王彬：我们回到实操层面，想请教各位一个问题：从投资视角来看，中国企业出海埃及，无论是复制中国模式（Copy from China），还是与本土团队合作创业，什么样的企业更容易获得资本的青睐？比如尼日利亚的Jumia，就是由两名法国人和两名本土人合作创立的。中国企业有没有可能通过“中埃联合团队”的模式，打造出类似的成功企业？今天观看直播的很多观众，都怀揣着出海埃及的热情，希望能从各位的分享中找到可借鉴的方向。

　　张灵修：这个问题很关键。埃及其实已经有不少成功的中企出海案例，比如滴滴在埃及的运营就十分出色。

　　毛晓晓：我补充一点，在埃及市场，本土初创企业最大的竞争对手其实是中国企业。很多本土项目在中企的“碾压式”竞争下难以生存，核心原因就是双方的规模和资源不在一个量级上。

　　张灵修：从团队构成来看，中埃联合团队想要成功，需要实现优势互补。中国团队的核心价值在于技术研发能力、算法优势，以及面向C端用户的增长打法；而埃及本土合伙人，则需要对当地市场有深刻理解，能够扎根本地开展运营，在政策监管、合作伙伴对接、本土融资等方面具备资源和能力。这种“中国技术+本土运营”的组合，成功概率会更高。

　　其次，企业的本地化程度要足够高。如果做的不是纯线上的短视频类项目，就需要重视本地团队的培养和建设，招募本土人才负责政府关系、渠道拓展、售后服务等关键环节。同时，若能与本土企业建立战略合作关系，也能为企业发展带来更多助力——这一点和大厂出海的逻辑类似，只不过初创企业的合作伙伴规模会更小。

　　最后，团队必须具备长期主义思维，将埃及市场作为长期深耕的阵地，而非短期套利的目标。企业需要制定清晰的3-5年甚至5-10年发展规划，愿意投入资源进行品牌建设、团队培养和市场培育，这才是资本最看重的特质。

　　毛晓晓：我想分享一个观察到的趋势，可能比“中埃联合创业”更具潜力——将中国的技术与海湾国家的资本相结合，把生产、运营环节放在埃及。我在埃及观察多年，真正实现“中埃合资、合作共赢”的案例其实凤毛麟角，大多数中企都是直接在埃及设厂、招聘本地员工开展业务。

　　中埃合作之所以困难，很大程度上源于文化和做事理念的差异。但如果引入海湾国家的资本作为桥梁，情况会好很多：一方面，海湾资本有布局埃及市场的意愿，埃及每年三分之一的海外投资都来自海湾国家；另一方面，在文化和政府关系层面，海湾国家与埃及的沟通效率更高。比如中国企业单独在埃及买地可能困难重重，但如果联合沙特、阿联酋的合作伙伴共同推进，事情就会顺利很多。

　　现在已经出现了这样的合作模式，比如一些新能源汽车项目，就是由阿联酋政府牵头，联合中企在埃及投资建厂，还得到了埃及总统塞西的接见。这种模式值得借鉴——埃及人对中国企业可能存在认知隔阂，但对海湾“兄弟国家”的企业却十分认可。

　　王庆功：我补充几点，也回应一下王彬总的问题。首先，对于所有愿意出海埃及、拓展海外市场的企业，我们都能提供帮助，助力大家迈好国际化的第一步。跨境管理与本土经营存在本质区别，这并非所有创业者和企业都具备的能力。因此，除了资金支持，我们更能提供跨境管理、多区域运营的经验和资源，这也是我们合作的核心基础。

　　其次，关于投资方向，我主要关注三个领域：第一是基础设施建设，包括传统基建和数字化基建，尤其看好物流领域，比如物流AI应用系统。埃及作为物流中转站，航空、航运、内陆交通等领域都存在大量升级需求，无论是小而美的细分赛道玩家，还是多业态布局的企业，我们都愿意合作，同时提供公共关系、落地服务、订单对接等全方位支持。

　　第二是本土化产品开发。我一直致力于推动江苏的轻工业企业出海埃及，根据当地的生活习惯、文化传统、人种特征，开发适配本土市场的产品。只要产品能够获得当地消费者的认可和接纳，我们会第一时间在电商独立站、品牌建设、本土营销等方面提供支持。

　　第三是生活服务业运营。我们也关注布局埃及生活服务业的企业，比如酒店运营、餐饮连锁、奶茶店、咖啡店等。希望能有企业关注埃及的消费市场和经济现状，挖掘本土化的商业机会——比如椰枣的深加工、饮用水净化等领域，我们都愿意投资合作。

　　王彬：各位的分享全是干货。不过对于很多中国企业来说，大家更希望找到可以直接“抄作业”的方向。

　　第一，除了清关难、流程慢、政策变数多等问题，中国企业出海埃及还会面临哪些挑战？又有哪些绿色通道和机会可以把握？

　　第二，能否各自分享一个中国企业出海埃及的成功案例（如果没有成功案例，分享失败案例也可以），为大家提供借鉴——要么学习成功经验，要么吸取失败教训，这个问题可能有点“投机”，但确实是很多企业关心的。

　　张灵修：从目前的趋势来看，中国企业出海埃及的成功模式，大多是“在埃及建厂，以埃及为基地辐射中东、欧洲、非洲市场”。这种模式有很多成功案例，比如新希望在埃及投资建设的养殖基地，安琪酵母的埃及生产工厂，以及近两年布局埃及的山东轮胎企业——赛轮等多家轮胎巨头都在埃及设厂。

　　这种模式之所以稳妥，核心原因有三点：第一，这些企业在国内都是各自行业的龙头，对行业发展规律和技术Know-how有深刻的掌握；第二，国内市场趋于饱和，企业有拓展海外市场的内生需求；第三，埃及及摩洛哥等北非国家，具备得天独厚的战略地理位置，同时拥有一定的工业基础，劳动力效率高于非洲其他地区，且成本远低于亚洲，是承接产业转移的理想选择。

　　更重要的是，这类制造业项目能够获得多方资本的支持：不仅有中国进出口银行、各类私募基金的资金加持，还能获得世界银行、国际金融公司等国际发展金融机构的贷款或股权投资。

　　我之前任职的南非标准银行，今年也在埃及设立了北非地区的首个办公室，这正是因为他们看到了埃及市场的潜力——无论是埃及本土企业，还是出海埃及的中国企业，都存在巨大的融资需求。从这些信号可以看出，埃及市场的产业转移红利和发展潜力是实实在在的。

　　首先，很多在埃及的中企都有一个共识：埃及的市场环境很像中国的八九十年代。由于关税较高，埃及政府鼓励本土生产，本土制造的产品在进口成本上有明显优势，因此只要企业在埃及设厂，大概率能实现盈利。而且埃及的物价水平很特殊——除了房价相对便宜，日用品、家纺、电器等大部分商品的价格都高于中国，这也为中企的本土化生产提供了利润空间。

　　其次，我看到的成功案例，都有两个共同特征：一是长期主义，深耕市场多年；二是本地化率高。

　　比如奇瑞汽车，最早进入埃及市场，如今市占率已接近20%，成为埃及最畅销的汽车品牌之一；还有两家中国摩托车企业，在埃及的三轮摩托车、两轮摩托车市场占据了90%的份额，产品售价是国内的两倍——这得益于埃及的关税壁垒，以及本土企业缺乏竞争力的现状。这些企业最初都是以贸易模式进入埃及，后来发现本土生产的优势，才逐步转型为本地化制造。

　　在埃及市场，企业的利润率普遍高于国内，甚至钢铁等传统行业的利润率都能实现翻倍。新丰钢铁等企业也正在埃及建设生产基地，就是看中了这一优势。

　　需要提醒的是，本地化率直接影响企业的进口成本，这是一个非常关键的技术指标。只要企业坚持长期主义，不断提升本地化率，在埃及市场取得成功的概率会很高。

　　另外，埃及投资局也意识到了吸引中国投资的重要性，专门设立了中国办公室。今年以来，埃及投资局多次组团访华，与中国企业对接合作；同时，在企业注册、工作签证申请、注册资本要求等方面，都出台了一系列便利化政策。

　　从大趋势来看，埃及正全方位优化营商环境，吸引中国企业投资，这对出海企业来说是重大利好。

　　王庆功：我来分享一个实际案例。关于大家关心的“哪些产业可复制借鉴”，我比较推荐我们目前正在运营的电商团队——我持有该团队40%的股份，核心运营由他们主导，这个模式或许能给大家提供参考。

　　我不太建议企业一进入埃及就直接买地建厂。站在我们电商团队的角度，更推荐先推进供应链出海：比如有产品的企业，可以先通过我们的电商平台试水销售；等产品卖得好、租赁厂房生产运营顺畅，且熟悉了当地的海关流程、知识产权保护流程以及转口贸易流程后，再考虑买地建厂。

　　对于想要拓展海外市场的中小企业而言，这种循序渐进的方式更为稳妥。接下来，我就详细分享一下我们的电商平台在海外的运营模式，以及如何为各类供应链企业提供服务。

　　王彬：刚才灵修总提到，转口贸易相关的建厂项目是资本比较青睐的方向；毛老师也提到，很多中国企业会在当地开展适配本土需求的创业；庆功兄则聚焦电商领域——埃及目前确实存在电商红利，尽管当地消费者的采购能力还有提升空间，但庆功兄分享的核心逻辑，本质上就是“贸工技”的发展顺序，对吧？

　　大家分享的核心思路其实是一致的：先通过当地市场验证贸易可行性，无论是借助电商平台还是本土线下渠道；再基于贸易验证的结果建设工厂；最后开展本土化的定制研发、工业设计等深层次业务。“贸工技”路线目前是适配埃及市场的主流方式。

　　王彬：我们做个简要总结：首先，特别建议大家关注埃及——这个年人口增长率全球第一的国家，蕴含着巨大的人口红利。其次，在当前政治稳定的环境下，埃及存在大量新基建乃至老基建的需求。同时，正如毛老师所说，埃及已经具备承载中东北非地区发展的工程师人才基础。在这些背景下，中国企业在埃及市场拥有极大的增长潜力。

　　但有两个核心发展宗旨需要大家坚守：第一，必须坚持本土化运营，这是企业做大做强、赢得本地民众信任的关键。尤其是埃及这样拥有深厚文化底蕴的国家，当地民众会格外看重企业是否真心实意在本土深耕，信任成本相对较高。

　　第二，要秉持为当地创造价值的创新情怀，拒绝短期投机。埃及和中国同为四大文明古国，“文明古国之间很难相互‘糊弄’”，只有制定长期发展规划，才能取得理想的发展成果。

　　当然，今天我们也分享了诸多机会：比如庆功总本身就扎根埃及，一年有一大半时间都在当地，他投资了工业园区土地、电商平台，还扶持了愿意为当地做产品改良的企业。总之，我们今天围绕埃及出海的重大机遇、实操落地方法以及发展路径，展开了充分的探讨。

　　张灵修：如果是创业者，建议一定要亲自扎根当地——即便做不到365天都在，也必须投入大量时间在埃及本地负责管理和市场拓展。同时，要特别注意埃及员工的管理问题：很多创业公司在埃及都会面临这一挑战，大型企业相对会好一些，这一点需要重点留意。

　　王彬：有时候埃及人会说“你要多留心”，但他们可能会觉得“这不是我自己要留心，是赋予我的警觉”。

　　毛晓晓：最后我想说，我们EqualOcean平台能够对接很多有意向出海埃及的企业。因此，我们希望未来能与EqualOcean合作开展商务考察活动——“百闻不如一见”，埃及的机会确实很多。如果有企业有人才培养相关的合作需求，我们也欢迎后续洽谈。

　　王庆功：非常感谢大家的参与。我最后想表达的是，希望大家都能来埃及看看——不管是旅游还是创业。其他方面不用有顾虑，来了之后可以先待一段时间，再决定后续的发展方向。我们团队长期在埃及，只要国内企业有需求，我们都热烈欢迎，谢谢大家。

　　科技界的“超级碗”——CES 2026即将于2026年1月6日至9日在拉斯维加斯举办。

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